作为中国箱包之都，经过40多年的发展，白沟箱包产业已形成原材料供应、产品设计、加工制造、产品展示和销售服务等完整的产业链。白沟拥有箱包生产企业4000多家，产品行销130多个国家和地区，注册品牌15200多个，2018年实现主营业务收入127.19亿元，到2022年预计突破200亿元，实缴税金1.5亿元，吸纳就业5万人。

经过量的积累，白沟箱包产业已经拥有良好基础，形成集聚效应，在新的发展理念中，更是确定向设计要效益、向研发要效益，建强全产业链条的理念，通过新款式、新材料、新技术的突破，提升产品附加值，迈向产业中高端，实现以质取胜。

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专业扶持打造品牌样本

箱包业是白沟的支柱产业。在40多年的发展进程中，白沟箱包从无品牌、贴品牌、小品牌，到有品牌、多品牌、大品牌，从低质低价到中高端原创引领，箱包产业识时通变、浴火重生，为中国县域经济发展提供了一个鲜活样本。

在上世纪80年代末至90年代初，白沟箱包以低廉的价格和几天就能推出一个品种、款式的应变能力，迅速赢得了北方广大农村市场的青睐。到1990年底，白沟箱包已经销往全国28个省、市、自治区，并在北方部分地区建立了垄断地位。然而，一个偌大的箱包产业，很长时间没有自己的品牌，一个价格三五十元的真皮包，被中间商钉上牌子、换个包装，摆到商场就能卖到三五百到上千元，白沟人也只是辛辛苦苦为他人做嫁衣。

过去一说到白沟箱包，大家最深的印象就是便宜。家庭作坊，农民制作，不讲究特色与创新，更谈不上研发设计。很多箱包厂没有牌子，哪个牌子好卖，就买个样品回来，稍微改改就投入生产。很多企业还成为其他品牌的代工，做起了贴牌生产。

“贴牌的时候对我们来说是非常被动的，款式是客户决定的，质量是客户决定的，标牌是客户的商标，所以说，价格这块基本上也是客户决定的，利润非常的微薄，只是做了一个代加工的行业。”玛柯斯曼箱包工业有限责任公司总经理段鸿飞说。

在这样的背景下，白沟箱包砥砺前行。当时，一无品牌、二缺品质的“白沟箱包”,遭遇了没有品牌的“品牌危机”。面对贴牌薄利、低价竞争的发展困境，做品牌才是出路！培育自主品牌，走自己的路，白沟人的品牌意识开始觉醒。

为了引导本地生产企业创品牌、上档次，在上世纪90年代中后期，白沟提出“树品牌、创品牌”，由政府注册了15个商标，供当地企业无偿使用。2003年，白沟把“品牌立市”作为加快发展的基本方略，品牌建设实现了跨越式进步；到2006年，白沟箱包注册商标达1200多个，白沟开始进入品牌时代。

“当时政府也给了企业很大支持，工业园区的一期二期三期，这时候，正规的工厂都建立起来了，生产规模也增大了。政府也组织企业去参观，广州，平湖去了很多次，提高老板对产品、品牌的认知度。”河北盛泰斯皮革制品有限责任公司总经理陶东升说。

面对转型的挑战，白沟人锐意进取，在政府主导下，通过“走出去、请进来”，大力实施人才战略，培育高素质企业家队伍，研究品牌营销，梳理标准流程，规范生产行为，提高产品质量，引导企业进行国际质量体系认证，支持企业申请“河北省著名商标”“河北省名牌产品”“河北省优质产品”，使白沟箱包突破产业层次低、产品同质化的重围，找到了真正的品牌支撑。

工业设计提升品牌内涵价值

“对箱包产业来说，‘品牌’对于提高产品附加值，促进产业发展举足轻重，具有生命力的品牌，原创设计是支撑。”经发局负责人说道。为此，白沟新城搭建工业设计技术交流平台，携手河北工业设计创新中心，举办工业设计大讲堂白沟站和“设计+制造”产业对接活动，累计服务企业560家次；支持企业购买工业设计服务，先后与深圳昇邦、立意、格外等设计公司签订工业设计服务项目合作协议。认定了14家工业企业研发中心和1家工业设计服务平台。目前工业设计服务平台拥有35位线上签约设计师，完成1032份原创设计稿件；6位常驻设计师大咖，对接白沟商户12户，设计205款产品，广交会成交量超过30万件。通过集合全球创新资源，聚合国内外设计人才，构建高端设计人才孵化基地、创新成果转化基地、品牌产品展示交流基地，将原创设计与本地制造产业无缝对接，促进箱包产业转型升级。

在和道国际箱包交易中心一层，有一块特别区域。这里不仅有“高大上”的品牌发布区、新产品展示区，还有配备专业设备的原创设计室，它有个时尚名字叫“星合工坊”。设计室总经理助理张伟说：“我们以‘原创+高端’为引领，对接箱包设计机构，集聚全球设计师，健全设计产业链。”

“anyway.go品牌与星合工坊合作一年来，设计产品120余款，较以前提高80%。”王丽香说，“新品不断问世，品牌市场认可度提高、销量直线上升。去年‘双11’当天，仅在苏宁易购网上平台销售额就达2000万元。”星合工坊与清华大学美术学院、中央美术学院等合作成立设计师联盟，原创设计稿件1032份，设计产品205款，广交会成交量超过30万件。

在搭建创新平台的同时，白沟新城制定《关于鼓励企业争创知名品牌的奖励办法》，截至去年底，25家企业共获得财政奖励830万元。制定《关于支持工业设计产业发展的若干措施》，列支5000万元财政资金，并对企业发展设计集聚区项目、购买设计服务、投资设计研发平台等制定奖励政策。

截至目前，白沟新城注册箱包商标15200多个。其中，自主品牌1500多个、“河北省著名商标”38个、“河北省名牌”11个。随着研发力量、设计能力的增强，白沟箱包产业正在焕发新活力。

电商直播助力崛起电商之城

在白沟公园北路的水晶域小区对面，有一条著名的街道——“网供一条街”。店铺规模都不大，但店名都有“网供”字样。白沟电商协会会长司旭介绍说，仅这条街就有上百家网供店。

2011年开始，白沟出现专门给网店供货的商家。通过设计和选定箱包款式，联系生产厂家下订单，然后找模特为产品拍图，再把图片给网店店主，让他们负责销售。

网供的出现，催化了电商产业的发展。2015年6月，白沟新城顺势而为，组织当地生产、物流、电商等企业和商户成立电商协会。组织优秀电商代表、电商平台区域负责人等成立讲师团，根据产业发展动态，定期组织企业和商户，免费开展相关业务培训。

变化、出新在新媒体时代是常态，凭着生动直观，交易简便的优势，以短视频、VR等直播手段为代表的新电商销售模式悄然兴起。“直播模式销售，让顾客可以更直观、真实地感受产品结构、性能，还能与商家同步互动解疑答惑，特别受年轻消费群体青睐。2017年以来，白沟新城已有600多家电商企业采用‘直播’销售。”司旭说，“今年初，电商协会与阿里巴巴集团达成合作意向，启动淘宝直播产业带和1688直播产业带项目。第三届中国白沟国际箱包博览会期间，顺利举办‘613箱包超级产地日’活动，实现线上线下联动，可以说白沟新城电商进入了全民直播时代。”

网红直播发展迅速。初色传媒公司在白沟建设的速通产业园村长直播基地，签约和合作直播637人，服务白沟商家1000多家，截至目前单次直播最高交易额7万元；灵感文化公司投资的保定区域淘宝直播项目，签约及合作直播红人200名，招募幕后专业人士60多位，建设直播间24间，单月试营业额82万元；河北贵仕电子商务公司董事长高胜利原来是箱包生产商，2016年才进军电商产业。在电商协会的帮助下，公司设立箱包体验馆，在淘宝等3个平台开通6个账号，采用VR方式进行网上直播销售，网上销售额日均6万多元。

据统计，目前白沟新城电商已发展至2.3万余家，从业人员4万余人，快递公司30多家，日发货36万余单；电商配套专业摄影40多家，网供500多家；电商公共服务平台6个，电商产业园3个；网上经营从淘宝、京东、苏宁易购等国内知名平台，发展至阿里巴巴速卖通、亚马逊、易贝等跨境电子商务平台，电商产业年成交额突破100亿元。形成从原材料采购、产品设计、生产加工到销售的完整链条。

市场采购贸易方式试点

放大外贸优势

以前白沟市场98.54%的企业、商户因不具有自营进出口权，致使89.1%的出口产品只能依靠天津、石家庄、义乌等地的外贸公司代理出口，不但增加企业、商户的经营风险和外贸成本，且无法享受国家支持外贸发展的政策。“成为试点，最大突破就是放宽对市场采购贸易主体(包括供应商、采购商、对外贸易经营者)的准入，对各类市场主体一视同仁。”白沟新城经发局负责人说，以试点为契机，白沟加快市场国际化进程，集聚上中下游相关产业资源，正加速形成集设计、生产、商贸、物流、电商等于一体的北方最大外贸出口箱包集散地。

2016年9月，商务部等国家八部委联合批准白沟为全国第三批试点。借助实施市场贸易试点的利好，积极落实各项政策，扩大对外贸易。制定《关于推动进出口贸易和电子商务发展的若干措施》，重点支持企业在非洲、中东、东南亚、欧洲等地建立白沟箱包品牌展销中心、海外合作中心和海外仓、“组团”参展和自办展会。截至目前，白沟新城箱包企业出口130多个国家和地区。

河北昊明人造皮革有限公司是一个年产值8亿元的出口型企业，负责人宋凤鸣说：“成为市场采购贸易方式试点(以下简称试点)后，允许多种商品拼箱出口，在家门口就能直接通关，并享受增值税免征不退的优惠。这等于打开企业走向世界的便捷通道。”

数据显示，2017年外贸出口额6.55亿美元，同比增长337%；2018年外贸出口额6.57亿美元；截至2019年7月，白沟新城试点联网信息平台市场主体备案2674家，报关出口额6.17亿美元，同比增长93.65%。目前，白沟以津贸通、冀贸通等为代表的外贸综合服务企业达3.5万余家。同时，试点建设为白沟吸引了亚马逊、阿里巴巴等200多家国内外知名电商平台，形成一个以市场采购贸易方式为中心，融合线上线下、跨境电商和海外仓等新业态的外贸生态圈，成为推动外贸发展的新动能。

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