【资料图】

纵观当下汽车后市场，随着一批批品牌不断倒下，汽车后市场的盈收二八分化愈加明显，行业内80%的钱被少数的20%收入囊中。随着新技术、新服务、新体验的到来，面对激烈的竞争，汽配品牌方面临的问题就是产品面向市场时，怎么从紊乱的后市场价格战中脱颖而出，主导市场竞争，将汽配产品的经营业绩提升？

广州恒驰汽配用品有限公司旗下恒驰品牌汽配批发供货平台认为懂得每一个客户的具体需求，实现客户个性化管理，必能获取高利润。下面结合实战经验就从三个方面分享汽配经销店如何突破价格战，主导市场竞争！

1、小亏价获客

用低价格、高质量、原厂件的常规保养，吸引新客户。找到高价低成本的“引流产品”，用来做会员绑定。广州恒驰轮胎批发平台建议就是与其他汽车后市场产品绑定。一定要与高频服务活动产品挂钩，开始圈客户、圈粉丝。

2、透明价留客

常规保养的透明成本和放心质量留住客户。据广州恒驰轮胎汽配供货厂家了解，很多企业第一步获客，都花了大量的精力和预算，但是就是没做起来，可能就是“留客”环节出了问题。在留客阶段，一定要不断刺激新会员，服务好老会员。当前，汽车后市场被瓜分成无数细分领域，但是缺乏品牌分化。培养铁杆粉丝客户将是留客的重要环节。

3、高利润挖掘

挖掘客户非常规维修和汽车装饰需求，获取高利润。广州恒驰汽配提醒汽配经营者增加利润不仅可以通过低价走量的形式，还可以通过个性化的高价值、高端服务来获取。比如利用数据跟踪，提升服务质量，提高产品利润。业务员可以了解用户的用车习惯，消费水平，对车更是了如指掌，刹车盘片的更换，变速箱油、正时皮带、内饰清洗等非常规维修，全车真皮、座套、贴膜等汽车装饰需求。

标签：